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    时间: 2017-11-10    来源:网络转载
    作者: 东东

    快乐十分输死多少人 www.mzrr.net   年底,几乎每个人都会被要求写一封工作报告,如何写?如何从众多工作报告中脱颖而出?如何利用工作报告达成一些目的(升职、加薪、岗位调换、项目委任……)?这是个值得研究的问题。

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      关于年终总结

      一.总结必须有情况的概述和叙述

      有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.

      二.工作取得的成绩和分析

      这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.

      1、成绩的取得客观因素分析:

      行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

      2、成绩取得的主观因素分析:

      自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

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      三.分析失误和问题

      分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明,年度总结并不是要总结得形势一片大好,必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题,查找原因,认识不足,不断改进和提高,实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。

      一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题:

      1、主观认识不足,思路不够高度重视。

      2、自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任。

      3、计划制订得不合理,脱离客观实际。

      4、对计划的分解不到位,执行和过程监控不到位。

      5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。

      6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

      7、团队管理能力差、个体成员素质差,不能胜任工作的要求。

      8、于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。

      四.对当前形势的展望与分析

      总结不仅要回顾过去,还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析:

      1、外界宏观与微观环境分析

     ?。盒幸捣⒄瓜肿从敕⒄?、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

      2、内部环境分析。

      企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

      3、自身现状分析。

      自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

      通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。

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      五.下一年度工作计划与安排

      总结上年工作当然是年度总结的重点,但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的,所以下一年度工作计划和安排同等重要。

      1、明确工作的主要思路。

      战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远。

      2、新一年度工作的具体目标。

      销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

      3、完成计划的具体方法。

      团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

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